竞彩足球比分网直播:策略:宠物商家如何稳定市场价格

中国竞彩足球比分播 www.nzbzu.tw 无论在哪个行业,价格一直是水恒的话题,毕竟这关系到商家的切身利益。现今的宠物行业,价格趋于混乱的现象,更是众多商家的心头之痛。造成这一现象的原因是什么呢?主要受哪些因素的影响?解决之道在何处?我们通过和几位一直在市场前线打拼的资深人士深度交谈,力求从不同的角度深入挖掘其内在的深层原因,并提出解决的策略,以求引起业内人士足够的重视。

策略:宠物商家如何稳定市场价格

发表日期:2011-08-26 第4期   作者:宠物商机网编辑部   浏览次数:2148

 如何稳定市场价格

不同的视角,不同的启示

“横看成岭侧成峰”,对于造成中国竞彩足球比分播价格混乱这一现象的原因,不同的人站在不同的角度,其视野肯定会存在一定的差异,但正是角度的多样化才使我们在看问题时,更为全 面、客观,下面我们来听听厂商与代理商不同的声音,体味其话中之意。

对于中国竞彩足球比分播行业目前的价格混乱这一现象的原因,.上海宠爱商贸有限公司董事长郝波认为:“主要有三方面的原因:首先,外销企业开始关注和进入国内市场。美国次贷?;?,中国国内越来越多的宠物用品生产商开始重视中国国内市场,更多商品出现在国内市场的同时,也带来了市场价格的混乱;其次,网络销售渠道的日益强大,尤其是C2C的网站,因为成本结构的不同和经营心态的不同,颠覆了传统的价格体系,导致市场价格的混乱;再次,厂商和品牌商对于市场期望值的迅速提升,直接导致分配给各区域代理商的销售任务激增,为乱价和窜货埋下了隐患。”郝总站在代理商的角度对价格混乱的原因进行了阐释,那么厂商又是怎样看待这一问题的呢?[详细]

 上海宠爱--树立品牌,长期互信


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想要稳定市场价格可从以下两点入手:1、需要厂商和代理商之间真正建立起长期互信的合作关系。只有这样,才能形成长期的市场运营策略,双方共同应对新渠道的问题,面对市场短期利益和长期发展的问题;2、致力于发展品牌,而不是单纯的推销商品:通过树立品牌来区另别众多同质化的商品,同时利用品牌溢价来提升利润,并延长产品的生命周期,获取更长远的商业利益。

    作为代理商,非常期望厂商能够与我们就相关的市场运作保持紧密的沟通,让这些市场投入真正发挥应有的作用。有些厂商能够和我们建立互信,甚至可以明确约定相应的市场费用由代理商掌控具体的使用方式,双方就相关策略达成一致,这样可以真正做到因地制宜,让投入市场的每一分钱都能够“有的放矢”。

 “拍拖宝贝”--合理竟争,互相协助


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产品的利润浮动空间比较大,即使国外相对规范的宠物市场,其利润空间设定也跟许多因素有关,无法统一。比如可口可乐在中国每年投放数亿的广告,其销售框架每年耗资数十亿,可能他们给流通只有5%的利润空间,但是人人抢着千;而一个籍籍无名的饮料,哪怕给100%的利润空间,但每个月只卖一瓶,利润可想而知。尤其是国内品牌之间的恶性竞争,厂家的空间本来就少,给代理商的利润空间自然就小。如果代理商想追求大的利润空间,最好的方法就是去到处寻找产品极其优秀、竞争又少、更重要的是品牌缺少的产品。中国的中国竞彩足球比分播市场,其各类商品的价格体系的建立和完善,需要的绝不仅仅是目前这一代人的努力,需要整个社会大环境的改变,国民整体素质的提高。目前的厂家和代理商大多数能够理解相互依存和共赢的方式,这是一个可喜的现象,但是整个市场的合理化和建设,需要整个行业的相互协助和共赢才可能实现。

 诺瑞徐宝盛--团队、网络和服务


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要想稳定价格,经销商与厂商的关系稳定至关重要。因此经销商和厂家之间的关系也是渠道成员的重中之重,一方面厂家需要经销商做好渠道的配送和维护,把产品送到一线;另一方面经销商依托厂家实现自身价值。厂家需要通过一定的渠道管理和服务来辅助经销商来提升服务价值,选取能给企业增值的经销商。有几种经销商是不能考虑的:窜货的经销商、砸价的经销商、不思进取的坐商、只想向企业要条件的经销商,他们都不能使产品增值,是企业价格体系设计的最大障碍。即使很多经销商辐射区域很广,但他们增值的程度远低于破坏或降低产品价值的程度,已经影响到了整个渠道的发展,仍旧不是胜任应有的渠道成员的责任。

    对于厂商来说,经销商的最大价值是“团队、网络和服务”,这也是和厂家合作的资本前提[详细]

 金地宠物城--规范市场,创建良好渠道


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代理商追求的是厂家给予的最优惠的销售政策,来快速打开市??;而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。两者的关系非常微妙,有人戏称是“夫妻关 系”,也有人喻为“鱼水关系”,不管什么关系,这中间都要涉及到一个协作的问题。协作得当,两者相安无事取得共赢,并能推动宠物市场向着良性方向发展;协作不当,两者关系破 裂,产品的销售渠道就会被破坏掉,轻者造成市场价格混乱,重者成为整个宠物市场发展的绊脚石。

    此外,由于我国的宠物行业起步较晚,很多管理体制都还不够完善,一方面是假冒伪劣产品的不断冒出,一方面是小厂家和OEM的不断增多,使得宠物市场的品牌品种繁多、杂乱,使产品价格更加混乱,价格战愈演愈烈,而质量却又不能完全保证,使得正常的销售受到阻碍,这与快速发展的宠物市场不相符。[详细]

 

稳定宠物市场的价格,靠的不是一两个企业或者几个代理商,而是从事宠物行业的你我他。因为只有在价格稳定的大环境下,宠物行业才能越走越远。

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