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周勇:我的“福貝”緣

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-11-25   來源:時代寵物   瀏覽次數:3713
[導讀]人在一生的旅途中總會接觸到各種不同的人,也會因此遇到各種不同的事,將這些故事串聯在一起,也就成了一個人一生的經歷。有些經歷是失敗的,于是便成為了一種經驗;有些經歷是成功的,也就成就了一番事業。
  也許他們很普通很平凡,卻是推動一個行業發展的最重要的源動力;他們與這個行業息息相關,最能感知這個行業的興衰沉??;他們也讓這個行業中的很多企業又愛又恨,但是無論曾經演繹或者正在演繹怎樣的悲歡離合;他們都注定了要被一個行業所銘記,成為記錄一個行業發展路線的最不可或缺的注腳。讓我們把目光聚集在經銷商群體,走近終端,走近寵物行業的經銷商群體,讓我們融入寵物商海,傾聽他們最真實的聲音。

  人在一生的旅途中總會接觸到各種不同的人,也會因此遇到各種不同的事,將這些故事串聯在一起,也就成了一個人一生的經歷。有些經歷是失敗的,于是便成為了一種經驗;有些經歷是成功的,也就成就了一番事業。

  初識“福貝”

  寵物這個行業是個大家都看著發展起來的行業,潛力相當可觀。幾年前我就成立一家公司,專門從事寵物主食的營銷,但與“福貝”品牌的接觸,絕對是個偶然的機會。

  當時,我已經在與另外一個品牌的廠家有著合作關系,我一直在不遺余力地為那個品牌推廣市場,但是在合作一段時間之后,出了問題——我的客戶中同時有四個犬場出現了同樣的不良反應:犬只發生集體腹瀉。出現這樣的事故,與我提供的犬糧是脫不了干系的。于是我馬上將這一情況反應到廠家。但令人費解的是,該廠家卻是一種不聞不問的態度,似乎事不關己一樣。結果,我自己承擔了責任,擺平了這起事故,但與那個廠家的合作關系也就到此為止了。

  正當我考慮尋求另外一個品牌的合作的時候,我遇到了“福貝”。那是2005年的時候了。經歷過一次教訓后,我對品牌的選擇也越加的苛刻。當時我所遇到的“福貝”還是一個剛成立不久的新品牌,我并沒有過于在意。通過后來的一些溝通和接觸后,我的看法開始有了些改變。我發現“福貝”的這群人確實是一些很不錯的人,非常的誠懇。特別是老總汪迎春,汪總是個很有人格魅力的人,我很認可他的人品,不管是接人待物,還是言談舉止都給人一種信任感。我想有這樣值得信任的老總,就有值得信任的企業。

  通過接觸我了解到了“福貝”的前身是做寵物食品出口和給國外品牌提供OEM,通過實地考察發現工廠的規模和生產能力都屬于比較高的水平。從根據我做寵物食品的經驗看,他們推出的“AIBEI”系列食品在市場上應該會有很強的競爭力。不過更關鍵的是他們的誠意漸漸打動了我。除了平時在溝通時感覺到的他們的誠懇,一些細節方面也做得很好。他們在上海,我在西安,他們所提供給我的產品信息資料都是通過特快轉遞發給我的,目的是讓我能在第一時間拿到資料。

  于是,我毫不猶豫地接下了福貝寵物食品陜西的總代理。

  選擇“福貝”

  什么樣的寵物食品才是好產品呢?應該要從市場的角度來判斷:產品質量可靠,可以滿足大多數寵物的營養需求。這就是定義一個寵物食品是否適合市場的基本標準。

  經歷過之前一次失敗的合作,我對寵物食品有了更進一步的認識。首先一定是要做品牌,只有樹立了品牌才能確定長久的戰略計劃。但品牌的支撐點是產品穩定的質量和良好的售后服務。因此我與“福貝”做了進一步溝通,進一步了解這個廠家的實力與誠意。我先嘗試著訂了一批產品,通過市場來驗證產品。

  前幾年因為是在品牌的創立階段,多少存在一些不完善的地方,但只要我一反映問題,他們則表示非常的重視,并且在最短時間內給予答復。曾經有一次我對產品的包裝和色調向汪總談了一下我的看法,汪總非常重視,在以后的改進中采納了我的部分意見。我想強調的是,近兩年福貝產品的適口性有了突飛猛進的改觀,不管是比樂、嘻餐廳還是福貝,我目前還沒有碰到那只狗不吃的現象。從這幾點來看,福貝人真的在用心做事。

  通過嘗試性的合作,我加深了對他們的信心。他們在產品的品質方面把握很嚴格,售后服務也很周到,更關鍵的一點是我看到了他們的人品。在如今的商界,做生意要先做人,人品在經商過程中是很關鍵的一環。我認定了這個品牌今后一定會壯大起來,所以我決定與“福貝”一起成長。
 
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